为了吸引购房者的注意和购买欲望，二手房源通常会被加上各种各样的卖点。这些卖点可能来自线上信息平台，也可能来自线下房产中介。卖点的形式多种多样，包括卖房补仓、换房凑首付、移民、出国留学、境外人士归国抛房等等。有些经纪人甚至会在房源描述上加上一些模棱两可说法，比如房东诚意出售、超高性价比等。为何非要给每套房源加上卖点？有业内人士分析认为，这是一种销售策略，主要目的是加大成交的可能性。
从营销角度出发，二手房卖点可以总结为几个方面。首先是价格卖点，包括各种形式的急抛房，以及赠送家具、装修等价格优惠。其次是实用性卖点，强调房型布局合理、南北通透、靠近地铁等等。第三种是特色卖点，特别是拥有江景、教育地产等特殊价值的房源。
购房者需要掌握一些技巧，来判断二手房源卖点价值的高低及真伪。现阶段房源信息的发布缺乏监管，存在诸多问题，比如夸大、避重就轻等等，会导致信息失真，可能会误导购房者。因此，购房者需要做到求证，对于自己看重的卖点，一定要找办法求证，比如考虑买教育地产的，要通过所在区县教育部门了解该小区是否已经划归自己心仪的学校，现阶段买房，是否满足日后子女就近入学条件等等。购房者也需要找机会当面询问房东，关于卖房补仓、移民等卖点是否属实。
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